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国内服装业巨头崩盘 暴跌554%

时间:2019-05-16 14:41

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国内服装业巨子崩盘 暴降554%

  跟着男装品牌公司步森股份发布停止重组布告,复牌后三天接连累计跌幅超越20%。股票仅仅公司成绩的直观反映。本年步森股份第三季度净赢利为-4563.56万元,同比下降554.74%,并估计本年年报成绩也将呈现亏本。

  而步森仅仅整个男装品牌企业的缩影。2014年,男装品牌并没有交出一份满意的答卷,运营与净赢利简直都呈现了下滑,乃至呈现巨额亏本。继运动品牌之后,男装业也步入了隆冬。

  团体沦亡?

  据统计,本年前三季度,近60%服装类上市公司的成绩下滑。整理2014年第三季度各大男装品牌企业的财报后发现,男装品牌简直都在下滑之列。

  七匹狼发布前三季度运营收入17.31亿元,同比下降25.06%;归属母公司净赢利2.28亿元,同比下降38.74%;公司估计2014年全年成绩下降为20%~40%。

  九牧王前三季度运营收入14.95亿元,同比下降15.07%,归属于上市公司股东的净赢利为3.06亿元,同比下降27.99%。

  希努尔前三季度公司营收26.41亿元,同比下降18.76%,归属于上市公司股东的净赢利亏本1.46亿元,同比下降166.67%。

  报喜鸟发布的2014年三季报显现,公司前三季度完成运营收入15.96亿元,同比添加2.82%;完成归属于上市公司股东的净赢利1.27亿元,同比下降18.89%。

  凯撒股份2014年前三季完成运营收入3.55亿元,同比下降1.93%;完成净赢利737.3万元,同比下降67.85%,在三季报中,凯撒股份还估计2014年完成净赢利508万元至1270万元,同比下降50%至80%。

  而形成公司运营赢利下滑的原因大致相同,受宏观经济影响终端需求疲软途径革新等。凯撒股份以为首要原因是因为商场竞赛剧烈,纺织服装职业终端需求仍然疲软,终端出售压力大,盈余空间削减,致公司运营赢利下滑。七匹狼以为首要是因为2014年订货会接到客户订单下滑显着导致收入大幅下降所形成的。希努尔称成绩下滑的首要原因是受宏观经济影响,终端消费继续不景气,以及公司为协助加盟商缓解库存压力,重整途径货品,导致公司加盟店出售比估计削减。步森股份则将成绩下滑归结于:公司所在全体商场局势仍然严峻,服装终端商场疲软,客户订单削减,出售规划下降。卡奴迪路称,新老事务费用添加,但新的成绩添加点未充沛开释拖累了公司成绩。

  在服装零售参谋梁闰仪看来,男装品牌营收赢利下滑的原因更重要的是这些企业并没有真实去注重内部的整个办理系统,内讧很严重,特别在内部交流与安排系统的布局上。别的,企业的聚焦点不行务实、专心,商场布局、定位不行精细化等等,也是原因之一。

  途径革新求生

  伴跟着服装职业终端需求萎靡、库存压力过大,从而导致营收赢利下滑的状况,男装服装公司也开端了许多方法以求生,首要便是封闭门店。

  七匹狼正加强对线下途径的整合,包含继续封闭低效门店,2014年上半年门店总数净封闭347家,估计2014年全年净封闭门店总数500~600家。其间加盟店所占份额较大。

  而其他男装品牌也在经过封闭门店以扭转局面。卡奴迪路到2014年6月30日,公司门店总数为478家,较2013年12月31日净减53家。九牧王封闭73家、卡奴迪路封闭53家、希努尔封闭46家。关于关店,利郎男装董事长王良星[微博]也不否定自己的品牌也存在这样的现状。利郎也关了许多店,可是咱们的战略很清楚,现在是零售年代,需求更多专业的零售运营办理者,曾经经销商不专业的比较多,有钱就能随意开一家店,但现在这样的店有必要转型或筛选。王良星说,关店是为了转型晋级,经销商也需求转型晋级。

  另一方面,这些品牌也在加强探究电商途径及O2O形式。七匹狼表明,现在线上仍以清库存为主,并探究线上与线下的联动。在本年10月,七匹狼宣告旗下狼图腾品牌极致衬衫进驻苏宁双线途径敞开预售。其负责人表明,该产品将经过预购、在线定制等形式打造极致单品,推翻传统服装职业的营销形式。

  九牧王也在本年9月上线E商城途径。与此一起,公司已树立线上线下一体化工作小组以推动O2O相关事务,未来将要点操作库存一体化、订单一体化、E商城三方面内容。报喜鸟线下开店继续减缓,活跃展开电商事务,正在活跃与天猫、京东等展开协作。

  服装专家陈士信表明,男装出售途径的一个特色是,品牌店肆的运营者与具有者大多是各地的加盟商、代理商,其间的加盟商许多是夫妻店,实力较弱,可是数量巨大。在当今的大环境下,要求总部具有的直营店、大的代理商以及一些有实力的加盟商,往专业零售商转型,那就需求专业的零售办理团队、必定的规划才有调整的空间。

  。从品牌总部来说,或许需求对一些运营、实力较弱的加盟商进行整合与优化。封闭亏本门店,进一步精简数量,一起发力电子商务,用这个新途径以更低价格去满意规模更广的顾客的需求。

  观念、形式改动是底子

  在男装职业哀鸿遍野的一起,海澜之家却逆势添加,成绩非凡。财报显现,海澜之家1~9月公司完成运营收入81.45 亿元,同比增70.5%;归母净赢利16.13亿元,同比增83.57%。

  据悉,海澜之家公司本年为店肆布局期,一方面对方位欠好的店肆进行关店,另一方面新开店注重面积提高,并不以寻求开店数量为主;一起电商形式采纳线上线下同价的O2O形式,公司的电商出售收入添加迅猛,估计本年添加300%~400%。业内人士剖析,海澜之家运作O2O形式具有先天优势:公司采纳类直营门店办理形式,加盟商仅作为财政出资者,因而O2O运作不会面对和加盟商的利益分配问题。

  在服装专家程伟雄看来,步森、七匹狼、九牧王等男装品牌的营收赢利下滑,是他们原有形式决议的。他们做的是总经销、总代理,这意味着他们只提供货给代理商,途径的掌握是控制在总代理、总经销手里的。一起,国内的男装品牌的定位也存在问题,高不成、低不就,往高端商场走,比不上那些奢侈品品牌,而往低端走,又比不过那些快时髦、群众品牌,定位含糊不只形成了顾客的丢失,并且简单形成产品的同质化竞赛。

  男装品牌遇到的是系统性的问题,所以需求从源头上去改动,比方在产品规划上,要真实的去立异,要注重用户参加,挖掘出用户最头痛、最注重的问题,而不是仿照抄袭;并且定位要清晰,是做品牌商仍是做零售商,假如要做品牌商,就要真实把品牌和产品做好,做到极致;假如是做零售商,就要运营好终端,运营好途径,顾客口碑非常重要。现在的互联网年代愈加通明,产品非常重要,没有捉住顾客痛点,他们就不会喜爱,凭什么常常买你的服饰?真实地捉住用户痛点,才会让人爽,才干有品牌归属感、信任感,乃至到达非XX品牌的衣服不穿的忠实度,加上朋友圈一传达,口碑就敏捷起来了。

  传统的是以公司、途径的要求为起点,请明星代言,用钱砸广告,但在互联网年代生长起来的这一批消费集体正在成为干流,所谓的明星、广告现已成为老一辈的观念,他们更信任产品、信任朋友圈里的共享,更喜爱消费之后给予点评、说出自己的高兴或不满,要么品牌商自己树立与顾客的交流途径--微信大众号、微博等,要么就掩耳不闻、漠不关心,会渐渐被顾客扔掉。观念改动才是底子问题,年代的确变了。程伟雄表明。

  在服装专家徐斌看来,未来的企业都会互联网化,一切的公司都会运用互联网的手法去进行出售、营销推行、途径办理等,详细到男装职业,便是线上线下联合互动,即O2O,可是难度会很大,需求走更长的路,要长于学习、学习他人的成功经历,不要局限于服装职业,跨界的立异经历更有杀伤力。因为绝大多数男装品牌都是深耕于线下的,在线下现已形成了完好的仓货系统、供货系统、开店系统以及分配与鼓励系统等,但互联网布景下很大程度上需求打破本来的系统进行从头构建。

  从另一个视点来看,男装企业在客户体会方面也应该改动思想。品牌与顾客之间的联络途径有必要无线缩短,像小米手机,每个工程师每天要回复顾客150-200个疑问或帖子,用户反应的问题要当即回应并着手处理,大部分公司不是推卸责任,便是做个姿态,没有任何改善动作,一旦被用户抛弃,就会有阴影,很难再从头喜爱。传统的交流方法是品牌公司到代理商,代理商再到经销商,经销商再到门店,最终才传递到终端的顾客,使得品牌公司一向没能去注重顾客对品牌的体会度,这也导致客户对品牌的忠诚度越来越低。接下来,品牌与客户交流的形式有必要改动。梁闰仪表明。

  一起,男装企业的转型调整还需求充沛考虑男性的消费特色。男装的消费集体一般是27岁或35岁以上的老练男性,他们的审美观、对产品、风格的需求以及对品牌的挑选,都是相对安稳的;他们具有较好的购买力与消费水准。相对来说,男装商场更考究质量消费,产品的质量便是生命,有诈骗就意味着失掉。

  

来历:出资潮