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老板频繁跑路,服装经销商去向

时间:2019-05-07 15:13

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老板频繁跑路,服装经销商去向

似乎是在对全铺货,百分之百退货问责。倘若代理商、终端加盟商认为全铺货、百分之百退货甚至更多的运营保障是失败的商业模式,不再要求任何运营保障,那么获利的是谁?笔者相信会是品牌商、职业经理人。因为如果没有这种模式,品牌商就不存在库存压力和经营亏损等问题。

  

笔者认为,如果传统订货制和全铺货、百分之百退货的商业模式都不行的话,那么最极端的防范措施只剩下结束鞋服行业的经营,去投资更有前途的行业!

  

在现在市场大环境下,试想一个连全铺货、百分之百退货模式都经营不好的零售商,用传统订货制背上库存风险和价格战风险就可以做好吗?如果有人认为可以,那这个人多半是品牌商和代理商,绝对不可能是零售商。这种借诺奇事件谋心机的行为,只能说是司马昭之心,路人皆知也!但是,国人之悲哀、服装人之悲哀──人云亦云!笔者试问为什么海澜之家、cache等品牌利用了全铺货和百分之百退货模式能够成功?

  

事实上,诺奇事件跟全铺货、百分之百退货的商业模式没有任何关系,而且诺奇在没计划上市前的运营模式是非常成功的,其零售运营模式也是非常专业的。诺奇为了上市经历了太多波折,资金链出了问题,才造成了今天的恶果。

  

2014年鞋服行业遭遇了比之前的预期更多面的冲击,电商的扩张气势汹汹,端对端服务直接威胁到中间商的生存空间,线上、线下一体化的O2O模式已经成为必然……企业必须学会用大环境和数据来客观地审视未来的鞋服市场,降低因盲目判断而造成的不必要损失。

  

针对以上情况和市场大环境数据分析,素型女装对整体的渠道和运营状况再次提出预警:

  

 

  

渠道现状和未来趋势

  

未来,代理商将全直营或转型为品牌商的服务商,品牌批发的传统模式将暗淡,省级代理商的生存空间将继续恶化。

  

传统街边店和百货商场受电商和购物中心冲击,关店潮仍将持续,终端零售商在选择渠道上要谨慎。数据显示,中国2014年购物中心达到3600家,2015年将达到5000家,2016~2018年将达到10000家。笔者认为,租金和物业管理费相加不要超过200元/平方/月,扣点控制在15%以下比较合理。倘若扣点超过15%,加盟商经营90%会亏损。

  

国际品牌ZARA、H&M、C&A、优衣库等物美价廉的服饰已经开到了三线市场,并且也是线上、线下实行同价销售,线上、线下的O2O模式同价模式已经成为必然。

  

曾经,羽绒服、裤子专卖、毛衫专卖等单品经营模式唯一的价格优势将在电商的冲击下消失,加盟商终端实体店将面临一场灭顶之灾。

  

不解决终端库存问题,终端加盟商90%以上无法赢利。

  

 

  

运营现状和未来预警

  

服装行业对人才的要求不断升级,未来基本绩效考核会或将参照电商模式。传统模式下的市场拓展人员、督导人员如果不与时俱进,与全渠道模式接轨,将失去其作用。

  

在全渠道和大数据的运营背景下,很多行业知识和经验将重新被定义,包括商业模式、跨界模式会不断出现,曾经灵通的经验在未来或许会丧失部分价值。

  

未来的经济是粉丝经济,不是看你有多少店铺,而是看你有多少忠实的粉丝会员,因为这些粉丝能够持续消费,这就要求品牌商要及时审视现有的渠道的质量。

  

2014年下半年以及2015年的经营难度系数将继续增加,品牌商、终端加盟商选择零库存和O2O模式是最好的选择。

  

服装行业大洗牌真正开始了,品牌排名、销售额、品牌估值将重新被定义。在一切将被重新定义的年代,具备体验功能的品牌集合店将是一种大趋势,唯有这样,才能体现线下的优势。

  

选择比努力更重要,你选择好了吗?